繼五糧液和洋河在本月提高出廠價(jià)后，昨日有消息稱貴州茅臺(tái)(簡稱“茅臺(tái)”)也準(zhǔn)備在國慶節(jié)前提高出廠價(jià)，提價(jià)幅度為20%~30%。記者昨日經(jīng)過多方求證，得知茅臺(tái)近期確有提價(jià)意愿，但具體時(shí)間表未定。而廣州某一級(jí)經(jīng)銷商則表示，圈內(nèi)都已經(jīng)收到茅臺(tái)要漲價(jià)的消息了，正在囤貨。

　　其實(shí)，今年初茅臺(tái)已經(jīng)漲了24%的出廠價(jià)了，如今又要再漲，業(yè)內(nèi)人士分析稱，主要原因有三點(diǎn)，一是出廠價(jià)和終端價(jià)格相差太大，渠道溢價(jià)為白酒品牌中最高，飛天茅臺(tái)在廣州最高渠道溢價(jià)率已逾兩倍；二是上半年提價(jià)之后，收入仍增，顯示提價(jià)放量政策有效；三是五糧液等上調(diào)出廠價(jià)后，使得茅臺(tái)后續(xù)上調(diào)出廠價(jià)的壓力降低。

　　渠道“溢價(jià)率”高達(dá)200%

　　上述業(yè)內(nèi)人士所說的出廠價(jià)和終端價(jià)相差過大，在廣州非常明顯。記者昨日走訪廣州市面取樣發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)旗下主流品種飛天茅臺(tái)終端價(jià)在1588元-1880元之間，對(duì)比其出廠價(jià)619元，兩者之間最高相差超200%，即渠道“溢價(jià)率”高達(dá)200%。

　　“市場(chǎng)價(jià)的上移使得茅臺(tái)的提價(jià)空間非常大，現(xiàn)在一級(jí)批發(fā)價(jià)也漲到1300元左右了，與出廠價(jià)相差近700元，渠道利潤非常高，漲價(jià)也不會(huì)招致經(jīng)銷商反對(duì)?！睋?jù)廣州某一級(jí)經(jīng)銷商表示，目前從市場(chǎng)終端看，茅臺(tái)酒缺貨的現(xiàn)象仍很普遍。

　　記者昨日走訪也了解到，廣百中怡店和正佳廣場(chǎng)的廣州友誼商店均無飛天茅臺(tái)售賣，后者的店員稱“已經(jīng)斷貨逾兩月”。在天河南的華潤萬家超市仍有售飛天茅臺(tái)，標(biāo)價(jià)為1589元。店員稱，中秋節(jié)前后已經(jīng)提價(jià)兩次，從1200多元，直接提到1400多元，這一周又上漲到1589元了。

　　“一瓶難求”的銷售態(tài)勢(shì)在茅臺(tái)的中報(bào)中也有體現(xiàn)。記者了解到，今年茅臺(tái)再次控貨，終端市場(chǎng)出現(xiàn)“一瓶難求”，零售價(jià)則不斷創(chuàng)新高，這種需求態(tài)勢(shì)令公司在上半年收入大幅增長時(shí)幾乎未新增費(fèi)用支出，二季度銷售費(fèi)用率同比從4.8%降至2.8%的歷史低位。

　　提價(jià)后收入仍增近五成

　　自去年1月1日，茅臺(tái)將出廠價(jià)平均上調(diào)13%后，今年初茅臺(tái)的出廠價(jià)再度平均上調(diào)20%左右，其中飛天茅臺(tái)出廠價(jià)從499元漲至619元，漲幅達(dá)到24%，不過，這一漲幅不但沒有讓消費(fèi)者望而卻步，反而增加了銷量。中報(bào)顯示，上半年茅臺(tái)收入增長49.16%，達(dá)到98億元，毛利率達(dá)78%；凈利潤則為49億元，同比增長58.31%。

　　記者分析其中報(bào)則發(fā)現(xiàn)，收入和利潤的貢獻(xiàn)主要源自高度茅臺(tái)酒，即飛天茅臺(tái)等。今年上半年高度茅臺(tái)酒銷售額為84.88億元，占其白酒銷售總額的86%，同比增長52.27%；低度茅臺(tái)酒銷售6.82億元，同比增長了17.42%；系列酒6.55億元，同比增長了52.02%。

　　值得一提的是，在上半年收入大幅增加49%的情況下，茅臺(tái)的銷售費(fèi)用僅增加3.13%，管理費(fèi)用也僅增加14.64%，從而使得銷售費(fèi)用率下降1.47%到3.30%，管理費(fèi)用率下降1.97%至6.54%。這顯示公司釋放業(yè)績的意圖相當(dāng)明顯。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，為了快速提升銷量，茅臺(tái)近幾年還加快了專賣店開店的步伐，特約經(jīng)銷商的數(shù)量也在增加。截至今年8月份，總共擁有直分銷網(wǎng)點(diǎn)1516家，其中專賣店達(dá)到1046家，相比2010年專賣店增加11%，所有網(wǎng)點(diǎn)增加9%。“營銷網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)容將幫助茅臺(tái)快速擴(kuò)張銷量。而專賣店在展示了茅臺(tái)品牌的同時(shí)，茅臺(tái)公司也可通過信息化全程監(jiān)控加強(qiáng)了對(duì)專賣店的有效管理。”該人士稱。

　　奢侈品路線已起步

　　另外，近期白酒其他品牌紛紛漲價(jià)。如8月30日，五糧液就發(fā)布調(diào)價(jià)公告稱，公司對(duì)產(chǎn)品出廠供貨價(jià)進(jìn)行調(diào)整，上調(diào)20%~30%。進(jìn)入9月之后，洋河、劍南春、瀘州老窖、水井坊等品牌也紛紛宣布漲價(jià)，在此環(huán)境中，茅臺(tái)跟漲的可能性很大。

　　“五糧液提價(jià)使得茅臺(tái)后續(xù)上調(diào)出廠價(jià)的壓力少了很多，而茅臺(tái)就算提價(jià)20%~30%，也就是150~200元，與終端價(jià)還是很有距離?！睆V州某白酒經(jīng)銷商對(duì)記者表示。

　　中國排名前三的網(wǎng)上美酒商城——美酒在線的總經(jīng)理張斌表示，茅臺(tái)前幾年價(jià)格偏低，僅六七百元，不符合國酒身份，同期洋酒如軒尼詩X.O 等都是千元以上，現(xiàn)在茅臺(tái)猛追，也不失為好事。而此前茅臺(tái)酒廠總經(jīng)理袁仁國曾公開表示，希望把茅臺(tái)打造成“奢侈品”?？磥?，走奢侈品路線，用提價(jià)來拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的需求的做法已然起步。

　　茅臺(tái)目前在廣州售價(jià)

　　商家價(jià)格(元)

　　正佳廣州友誼商店缺貨

　　廣百中怡店缺貨

　　正佳百佳超市 1588

　　天河南華潤萬家 1589

　　珠江新城金穗路煙酒商行 1580

　　天河天府路國酒茅臺(tái)專營店 1700